Satu pertanyaan terakhir: “Dan keamanan internal?”

Satu pertanyaan terakhir: “Dan keamanan internal?”

Sebagai seorang profesional di bidang atap waterproofing komersial, Anda mengajukan pertanyaan berikut: “Apakah kami merekomendasikan perlindungan internal untuk proyek ini?” Ini bukan jenis penutup mata kakek Anda dan selimut dengan layar kanvas atau tiga juta poli ke toko perangkat keras … Saya memiliki sistem perlindungan batin sementara yang membantu orang untuk bekerja dan untuk menghasilkan dan melanjutkan sebagai bagian dari proyek atap berlangsung – semua di waktu yang sama!


Saya berada di Florida untuk bekerja ketika saya pergi untuk melihat apa ini “debu dan puing-puing penahanan” diperlukan sekarang dengan lift gunting dan platform diartikulasikan bahwa mereka menyewa. Saya belum pernah mendengar tentang “perlindungan internal”. Rupanya, gedung ini adalah rumah bagi perusahaan telemarketing dan ratusan orang yang bekerja di telepon menerima pesanan 7 hari seminggu. Saya melihat bahwa proyek atap baru akan dimulai sebagai sel isolasi ISO dan bahan atap lainnya tergeletak di sudut tempat parkir. Apa yang saya temukan di dalamnya cukup mengesankan. Sebuah tim installer berpengalaman, semua di lift yang menggantung plastik – banyak plastik. Mereka memasang sistem keamanan internal sementara yang sistematis dengan cara cerdas untuk melindungi karyawan dan peralatan pusat panggilan di bawah ini dengan mengumpulkan semua sampah. Saya berpikir, “Ini seperti berada di kolam tanpa air, tertutup.”
Sebagai manajer regional untuk sebuah perusahaan untuk melindungi interior, saya menemukan bahwa tukang atap, penaksir dan staf penjualan jarang menanyakan kepada pelanggan mereka apa yang sedang terjadi di dalam gedung untuk diremajakan. Opsi keamanan internal umumnya tidak dibahas. Seperti yang kita baca di majalah Professional Roofing tahun lalu, di bulan Juli 2009 – “Deal with junk” – kita tahu ada debu dan puing, sekarang pertanyaannya adalah, “Apa yang akan Anda lakukan?”
Dalam beberapa tahun terakhir, beberapa perusahaan yang mengkhususkan diri dalam ceruk pasar ini telah mempromosikan layanan mereka di lembaran atap komersial. Saya telah melihat perusahaan-perusahaan ini di semua pameran besar dan jika Anda berbicara dengan sebagian besar penasihat cakupan, sangat akrab dengan efek debu dan puing-puing yang disebabkan oleh pelapisan kembali. Jadi saya pikir itu bermuara pada memperkenalkan ide perlindungan batin untuk semua: roofer, penggemar atap dan tim penjualan untuk atap. Bekerja dengan perusahaan yang memiliki reputasi baik dan perlindungan internal yang berkualitas hanya merupakan nilai tambah yang diperlukan untuk sampai ke pintu dalam struktur pabrik makanan atau makanan yang diproduksi secara lokal di mana Anda telah mencoba untuk memulai bisnis mereka!
Jadi, mengapa Anda ingin mengetahui perlindungan interior dan merekomendasikan penahanan debu dan puing-puing kepada pelanggan Anda? Saya pikir, “Mengapa Anda tidak melakukannya?” Pelanggan Anda melihat Anda sebagai roofer mereka, konsultan yang andal. Jika Anda tidak menanyakan pertanyaan ini dan pesaing Anda … apakah mengejutkan bahwa Anda belum menerima proyek?
Ini sangat sederhana dan inilah informasi dasar yang perlu Anda ketahui: apa yang terjadi di dalam diri Anda. Adakah karyawan di sebuah makanan atau pabrik, pelanggan di toko, karyawan dan komputer di kantor atau siswa di sekolah? Setiap debu dan kotoran yang bisa jatuh dan menyebabkan cedera atau kontaminasi mengkhawatirkan. Cukup dengan menawarkan opsi ini kepada pelanggan Anda, lakukan dua hal. Pertama, ini akan menunjukkan bahwa Anda adalah sumber terpercaya dan profesional yang berpengalaman di bidang Anda. Kedua, dan sama pentingnya, Anda telah menutupi basis Anda. Jika Anda menawarkan keamanan dalam dan menolaknya, Anda dapat yakin bahwa ketika debu dan kotoran di dalam Anda jatuh maka Anda berkata, “Yah, saya memberi tahu Anda bahwa itu akan terjadi dan mereka tidak tertarik.”
2008 – Suatu hari, saya melakukan sejumlah kunjungan penjualan ke perusahaan lindung nilai komersial dan, secara kebetulan, saya berhenti di perusahaan lindung nilai yang andal yang telah beroperasi selama bertahun-tahun. Saya langsung disambut di kantor pemilik dan dinding pelat gantung berkarat 10 “di papan,” katanya. Itu adalah pertemuan saya dengan jutaan dolar. “Dia menjelaskan bahwa perusahaannya telah dikontrak untuk tetap bangunan tua pada balok baja pada pertemuan atap kembali tahun lalu. Di tengah-tengah baut proyek longgar dan jatuh ke dalam bagian yang sangat mahal dari mesin dan perbaikan biaya dan perusahaan asuransinya satu juta dolar, saya tinggal cangkir roe, cangkir cupcake, dll. Ketika perusahaan atap mulai memuat atap, jelas atap bergetar karena gerakan bolak-balik peralatan dan pekerja. Secara harfiah mulai bubuk salju di dalam gedung ini dan 30 karyawan segera pergi. Siapa yang tahu kontaminan apa yang ditinggalkan oleh perusahaan lebih awal dari tahun lalu? Proyek atap ditangguhkan sampai langit-langit palsu dipasang.
2010 – Seorang insinyur dari produsen makanan utama, dengan beberapa situs, memberi tahu saya bagaimana mereka digunakan untuk melaksanakan proyek-proyek rekonstruksi sebelum menemukan keamanan internal. Mereka mulai merencanakan, merencanakan dan mengusulkan proyek pada bulan Januari sehingga mereka dapat menutup produksi pada musim semi untuk menyelesaikan renovasi yang diperlukan dalam beberapa bulan mendatang.
Tim perawatan mereka harus menutup Jumat malam dan menutup peralatan. Tim penutup harus bekerja pada akhir pekan dan pada hari Minggu malam, pengurus rumah harus bekerja sepanjang malam di dalam ruangan untuk mempersiapkan pabrik pada Senin pagi. Itu sangat mahal karena jam tambahan yang dibutuhkan setiap akhir pekan hingga akhir proyek. Atap cerdas yang ingin memenangkan perusahaan memperkenalkan mereka pada ide perlindungan interior dan sekarang – tidak ada proyek yang dimulai tanpa terlebih dahulu memasang sistem perlindungan internal sementara.
Staf perekrutan sekarang bekerja di hari kerja dan pabrik terus memproduksi secara kontinu – semuanya sekaligus. Selanjutnya, setelah renovasi, perusahaan perlindungan internal dengan hati-hati mengembalikan dan menghilangkan semua inklusi dari langit-langit rendah, berhati-hati untuk tidak menumpahkan kotoran yang tersumbat.
Sudahkah Anda bertanya apakah pelanggan Anda mampu menutup atau menutup selama proyek restrukturisasi ini yang Anda usulkan? Bagaimana dengan daya tarik suatu produk, label nama merek dan pengenal merek yang telah terakumulasi selama bertahun-tahun – semua karena rekomposisi polusi? Baca juga hasil cetak kontrak Anda. Jika Anda menonaktifkan jalur produksi karena kekotoran proyek restorasi Anda, itu bisa merugikan Anda dan perusahaan asuransi Anda dalam jumlah yang sangat tinggi! Semua ini dapat dihindari dengan melatih tim penjualan Anda untuk mengajukan pertanyaan lain.

Leave a Reply